夜市擺攤為村民賣(mài)貨
惠農(nóng)直播間里推介玉米
牽手企業(yè)，釀制黑玉米醋
□本報(bào)記者王秀青
全國(guó)十佳助農(nóng)達(dá)人、輕工技術(shù)能手，山東省退役軍人就業(yè)之星、“好網(wǎng)民·在山東”榜樣人物，德州市振興榜樣……在寧津縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李洋的辦公室，墻上一面面牌匾金光燦爛，書(shū)櫥里一本本證書(shū)紅得耀眼，見(jiàn)證著他扎根沃野，一心為民的堅(jiān)守，創(chuàng)新求變的熱情，振興鄉(xiāng)村的拼搏。
35歲的他，在過(guò)去5年時(shí)間里，探索形成“互聯(lián)網(wǎng)+合作社”、“黨員先鋒+特色產(chǎn)品”相結(jié)合的直播電商產(chǎn)業(yè)模式，摘得市級(jí)以上稱號(hào)12項(xiàng)。榮譽(yù)加身的背后，他付出怎樣的努力？面對(duì)困惑，如何一次次破局出圈？7月16日，記者走進(jìn)寧津縣電商基地，傾聽(tīng)他的奮斗故事。
“地?cái)倳?shū)記”：“善意謊言”闖出致富路
“我直播助農(nóng)、電商強(qiáng)村，緣起一條‘善意謊言’。”李洋回憶道，2019年，他度過(guò)12年軍旅生涯光榮退役，為響應(yīng)政策號(hào)召，回到了家鄉(xiāng)寧津縣。2020年，通過(guò)德州市委組織部公開(kāi)遴選，挑起了相衙鎮(zhèn)付莊村黨支部書(shū)記的擔(dān)子。
“這么年輕，肯定待不了幾天就得辭職。”面對(duì)鄉(xiāng)親們的質(zhì)疑，初來(lái)乍到的李洋并不怕，但地理位置偏僻、缺少產(chǎn)業(yè)、缺乏特色農(nóng)產(chǎn)品的付莊村該如何發(fā)展？還真讓他犯了難。
“不能讓沒(méi)有特色成為村子的特色。”為探尋村子的發(fā)展之路，李洋挨家挨戶了解情況，著手解決村里問(wèn)題。83歲的周俊英平時(shí)靠做手工坐墊補(bǔ)貼家用，但因身體不好，又沒(méi)有銷(xiāo)路，大量坐墊堆積在家。他心疼老人，表示幫著賣(mài)出去，當(dāng)即抱回家30個(gè)坐墊。本著“幫一把”的想法，第二天給老人送去了600元錢(qián)，寬慰她“20元一個(gè)，賣(mài)得很好”。這句善意的謊言，點(diǎn)燃了老人的希望，提出“要不，你再幫我賣(mài)點(diǎn)”，讓他的處境變得有些尷尬。“行。”李洋一口答應(yīng)，又抱走了一摞，家里堆滿了坐墊，他也很頭疼。
“再難也得想辦法解決，上網(wǎng)去賣(mài)！”于是，利用業(yè)余時(shí)間，李洋在夜市擺起了地?cái)偅瑫r(shí)為老人直播帶貨。首次在抖音直播，反響很好，不僅坐墊銷(xiāo)售一空，還接到了新訂單。因此，他又組織村內(nèi)十幾名留守老人加入編織隊(duì)伍，讓他們?cè)诩乙材苜嶞c(diǎn)零花錢(qián)。有人以“90后村支書(shū)幫助村民銷(xiāo)售手工產(chǎn)品”為題拍了視頻，李洋在網(wǎng)絡(luò)上迅速走紅，大伙兒親切稱他“地?cái)倳?shū)記”。讓李洋興奮的是，不僅和村民拉近了距離，他似乎找到了村子發(fā)展的突破口：何不利用流量銷(xiāo)售村里的農(nóng)產(chǎn)品？一條電商致富的路子浮現(xiàn)在他的腦海中。
“商販來(lái)收，一斤2.5元至3元，李書(shū)記來(lái)了，網(wǎng)上最高賣(mài)到10元。”村民付存娥種了十幾畝蘋(píng)果，在李洋的幫助下，好貨品賣(mài)出了好價(jià)格。消息傳開(kāi)后，李洋得到了大伙兒一致認(rèn)可，他被任命為鎮(zhèn)電商辦主任。
2021年7月，李洋帶著村里的農(nóng)產(chǎn)品，參加中央電視臺(tái)《黃金100秒》《鄉(xiāng)村演說(shuō)家》節(jié)目。當(dāng)年12月，他參加了全國(guó)首屆互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師決賽，與5萬(wàn)名參賽選手同臺(tái)競(jìng)技，最終榮獲全國(guó)個(gè)人賽季軍，并獲得全國(guó)首批互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師二級(jí)技師證書(shū)。
助農(nóng)主播：危機(jī)育生機(jī)，破局直播困惑
在經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次直播帶貨的實(shí)踐后，李洋探索形成“互聯(lián)網(wǎng)+合作社”、“黨員先鋒+特色產(chǎn)品”相結(jié)合的直播電商產(chǎn)業(yè)模式，并在村委會(huì)辦公室設(shè)立了惠農(nóng)直播間。
2022年，他引導(dǎo)村民種上了特色農(nóng)產(chǎn)品黑玉米。通過(guò)直播銷(xiāo)售，黑玉米成了搶手貨。
“當(dāng)時(shí)6元一根，一畝地大約產(chǎn)出3000多根，我們第一年賺了1萬(wàn)多元。”李洋說(shuō)，這件事在當(dāng)?shù)匾鹆宿Z動(dòng)。當(dāng)年全村農(nóng)產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)60萬(wàn)元，帶動(dòng)村集體年收入突破15萬(wàn)元。通過(guò)組織村內(nèi)的留守老人、婦女參與產(chǎn)品的采摘和包裝，有效解決剩余勞動(dòng)力50余個(gè)，真正實(shí)現(xiàn)集體、農(nóng)戶雙增收。有了“地?cái)倳?shū)記”的示范，村里10多名年輕人一起參與進(jìn)來(lái)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)30多個(gè)城市。
第二年，很多村民跟風(fēng)種植黑玉米。然而，上市期突然遇冷，雖然價(jià)格一再降價(jià)，但賣(mài)得并不理想。黑玉米掰下來(lái)，需在72小時(shí)內(nèi)鎖鮮，否則賣(mài)不出去就開(kāi)始變老。
“決不能讓老百姓受損失。”李洋在相衙鎮(zhèn)黨委政府幫助下，聯(lián)系到溢香園（山東）釀造有限公司，嘗試釀制黑玉米醋。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的研發(fā)，黑玉米醋試驗(yàn)成功，成為企業(yè)的新品。在李洋的直播助力下，當(dāng)年新品銷(xiāo)售額達(dá)60多萬(wàn)元，鄉(xiāng)村和企業(yè)形成了良性互動(dòng)。在此基礎(chǔ)上，他還聯(lián)合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，對(duì)黑玉米進(jìn)行深加工，衍生黑玉米粉、黑玉米糕點(diǎn)等系列產(chǎn)品。一根黑玉米“七十二變”成花樣美食，一條多維度的產(chǎn)業(yè)鏈正在持續(xù)延伸。
在2023年初，朱道口村朱先杰等種植戶主動(dòng)找來(lái)，要擴(kuò)種黑玉米、黑小麥，并積極學(xué)習(xí)直播電商模式。李洋帶領(lǐng)他們，通過(guò)拍攝短視頻、搭建直播間的方式，指導(dǎo)農(nóng)戶注冊(cè)商標(biāo)，開(kāi)通抖音小店，實(shí)現(xiàn)了老百姓從“要我種”變成了“我要種”，從“要我學(xué)”變成了“我要學(xué)”。截至目前，已孵化培育新型農(nóng)民35人，指導(dǎo)搭建農(nóng)村直播間9個(gè)。直播在相衙鎮(zhèn)成了一種新時(shí)尚，更多的當(dāng)?shù)孛朗场⑥r(nóng)產(chǎn)品被發(fā)掘出來(lái)，走向全國(guó)乃至世界各地。李洋的事跡先后被新華社、中央電視臺(tái)、人民網(wǎng)等媒體報(bào)道。
電商導(dǎo)師：育人興業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興
7月16日，寧津縣首期“百名網(wǎng)紅·千名主播”電商培訓(xùn)結(jié)束，110名學(xué)員收獲滿滿。作為主辦方代表、導(dǎo)師，李洋傾囊相授：“鄉(xiāng)村振興需要電商加持，我們此舉想培育更多助農(nóng)主播，分享經(jīng)驗(yàn)，讓大伙兒少走些彎路。”
2024年10月，李洋轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了新戰(zhàn)場(chǎng)，擔(dān)任寧津縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)黨支部書(shū)記、秘書(shū)長(zhǎng)，從農(nóng)村到城市，從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到現(xiàn)代工業(yè)，正通過(guò)實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)更多年輕創(chuàng)業(yè)者投身到電商行業(yè)當(dāng)中。
任職以來(lái)，李洋多次組織開(kāi)展電商培訓(xùn)、電商交流沙龍等活動(dòng)，幫助企業(yè)開(kāi)拓新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道。打開(kāi)他的筆記本，工作安排密密麻麻：4月10日，舉辦寧津第三屆家具展覽會(huì)暨首屆跨境電商高峰論壇；4月22日，寧津縣電商協(xié)會(huì)聯(lián)合部門(mén)，對(duì)電商基地入駐企業(yè)進(jìn)行走訪指導(dǎo)；5月7日至10日，完成在印度尼西亞的跨境電商考察之旅；5月15日，赴杭州市財(cái)通文化產(chǎn)業(yè)園學(xué)習(xí)電商先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)……
“我們以‘一金一木’為抓手，立足電商基地，與政府部門(mén)、電商平臺(tái)、服務(wù)機(jī)構(gòu)、商務(wù)協(xié)會(huì)以及企業(yè)共建共聯(lián)，設(shè)立新媒體網(wǎng)絡(luò)陣地、產(chǎn)業(yè)帶孵化中心、寧津電商區(qū)域公用品牌推廣中心等電商服務(wù)平臺(tái)，全方位推動(dòng)全域電商發(fā)展。”李洋介紹，截至目前，電商協(xié)會(huì)為160家會(huì)員企業(yè)提供服務(wù)。