曹宗虎在直播賣水果

德州新聞網(wǎng)訊 見(jiàn)習(xí)記者李姝漫 通訊員蘇安矗

“做短視頻有沒(méi)有什么流量密碼？”4月2日，記者見(jiàn)到“山東大漢”曹宗虎時(shí)，他剛剛結(jié)束一場(chǎng)助農(nóng)直播，桌上還擺著來(lái)不及收拾的生鮮樣品。

鏡頭外的曹宗虎，皮膚黝黑，說(shuō)話直爽。聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題，他擺了擺手，語(yǔ)氣篤定又實(shí)在：“哪有什么密碼，拍視頻、做直播，你拿真心對(duì)人，人家才會(huì)信你。”

1981年出生的曹宗虎，高中畢業(yè)后便外出打拼，干過(guò)電氣焊，開(kāi)過(guò)出租車，臟活累活都干過(guò)，憑著一身力氣撐起日子。2015年，他回到家鄉(xiāng)樂(lè)陵，開(kāi)了一家兒童游樂(lè)設(shè)施小店，日子過(guò)得平淡安穩(wěn)。

轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2023年。線下生意逐漸冷清，看到身邊的人紛紛做起短視頻，向來(lái)開(kāi)朗愛(ài)笑的曹宗虎也動(dòng)了心思。“平臺(tái)都說(shuō)記錄美好生活，我平時(shí)愛(ài)說(shuō)愛(ài)笑，不如就拍拍日常。”起初，他試著拍搞笑段子，憑著接地氣的表演，短短半年便圈粉17萬(wàn)，單條視頻播放量輕輕松松突破500萬(wàn)，一度成為樂(lè)陵本地小有名氣的博主。

然而熱鬧過(guò)后，難題接踵而至。靠搞笑段子吸引來(lái)的粉絲，數(shù)量雖多，卻難以變現(xiàn)。2023年下半年，他第一次嘗試直播帶貨，直播間人氣不低，真正下單的人卻寥寥無(wú)幾。一邊是線下生意遇冷，一邊是線上流量空轉(zhuǎn)，那段時(shí)間，曹宗虎整日愁眉不展，陷入了深深的迷茫。不甘心就此放棄，他收拾好心情，遠(yuǎn)赴杭州“取經(jīng)”。在與專業(yè)創(chuàng)作者交流后，一句話點(diǎn)醒了他：別再刻意表演，做最真實(shí)的自己。2024年上半年，曹宗虎下定決心徹底轉(zhuǎn)型，刪掉那些刻意編排的段子，把鏡頭對(duì)準(zhǔn)了自己的真實(shí)生活。

轉(zhuǎn)型的日子并不好過(guò)。老粉絲陸續(xù)流失，視頻數(shù)據(jù)一路下滑，一切都要從零開(kāi)始。他堅(jiān)持每天更新，不擺拍、不搞噱頭，鏡頭里的他，就是平日里最真實(shí)的模樣，話實(shí)在，人更實(shí)在。

漸漸地，越來(lái)越多的人被這個(gè)真實(shí)的“山東大漢”打動(dòng)，粉絲慢慢回流，黏性也越來(lái)越強(qiáng)。沉淀近一年后，他的全網(wǎng)粉絲突破70萬(wàn)。

去年4月，曹宗虎重啟直播帶貨。他在直播間一坐就是10個(gè)小時(shí)，不喊套路口號(hào)，不搞虛假宣傳，實(shí)打?qū)嵉刂v解產(chǎn)品，一場(chǎng)直播拿下30多萬(wàn)元銷售額。“看到粉絲反饋說(shuō)‘大漢賣的東西真不錯(cuò)’‘性價(jià)比太高了’，這些評(píng)論讓我心里踏實(shí)了。”他說(shuō)。

今年2月，曹宗虎開(kāi)始嘗試直播賣水果。“我們家平時(shí)就喜歡吃水果，吃到好吃的，是真的想跟大家分享。”他說(shuō)，“而且我老家是農(nóng)村的，我知道大家辛辛苦苦種了一年地，賣不出去的那種難。”截至目前，他共帶貨水果兩場(chǎng)，好評(píng)率在93%以上，這一數(shù)字遠(yuǎn)超農(nóng)副產(chǎn)品80%左右的平均好評(píng)率。

“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得太快了。”曹宗虎表示，“未來(lái)我會(huì)持續(xù)學(xué)習(xí)，輸出好作品，給粉絲帶來(lái)更多歡樂(lè)，也會(huì)繼續(xù)直播助農(nóng)，盡可能幫到更多的人。”