第10屆中國（樂陵）調味品產業(yè)博覽會在越南舉辦，其間客商絡繹不絕
□本報記者唐曉穎本報通訊員梁艷陽張梓琪
今年的市政府工作報告提出，實施“助企出海”行動，多元化開拓東盟、中亞、非洲等新興市場。我市各部門全力創(chuàng)優(yōu)營商環(huán)境，為企業(yè)出海保駕護航；廣大企業(yè)主動出擊、乘勢而上，加快“走出去”步伐，持續(xù)開拓國際市場。
政府搭臺 暢通經(jīng)貿合作路徑
1月26日至30日，市商務局組織部分企業(yè)赴印度尼西亞、馬來西亞開展經(jīng)貿交流。其間，舉辦中國（德州）—馬來西亞投資經(jīng)貿洽談會，積極拓展雙方經(jīng)貿投資合作渠道；與印尼山東總商會、中國—東盟商務協(xié)會等多家商協(xié)會深入對接，圍繞紡織品、農產品加工、家電、建材等領域洽談合作項目。
“政府為我們搭建了廣闊平臺，這次出訪讓我真切感受到，東盟市場對高品質產品的需求正在升級，在供應鏈協(xié)同、綠色生產等領域，雙方合作潛力巨大。”山東恒飛家電有限公司總經(jīng)理王洋說。
立足產業(yè)特點、緊扣企業(yè)需求，我市今年制定了“魯貿全球德行天下”國際市場開拓行動計劃，精準篩選568場境外重點專業(yè)展會，謀劃78場重點經(jīng)貿投資促進活動，舉辦國際精準采購對接活動，邀請全球采購商走進德州、實地直采。德州正全方位織密國際經(jīng)貿合作網(wǎng)絡，以“請進來+走出去”雙向發(fā)力，推動本土企業(yè)緊密鏈接國際市場。
“今年我們持續(xù)加大惠企政策宣傳力度，通過開展跨境電商、外貿實操等系列培訓，加快外貿企業(yè)孵化和專業(yè)人才培育，全面提升外貿企業(yè)應對國際貿易風險的能力和底氣。”市商務局黨組成員、市商務發(fā)展促進中心主任李華表示。
抱團發(fā)展 多渠道開拓國際市場
3月10日，山東天展健身器材有限公司生產車間內，工人們正加緊生產一批海外訂單產品。談起去年參加德國FIBO展會收獲的那筆“追上門”的訂單，公司總經(jīng)理趙子立難掩激動：“去年縣商務局開展產業(yè)鏈出海行動，帶著我們參加了德國FIBO展會。會上，一位荷蘭客商對公司產品十分感興趣。會后，這位客商專程來到寧津，和我們簽下了價值500萬美元的訂單。”
寧津從企業(yè)實際需求出發(fā)，創(chuàng)新出海思路與打法，積極推動企業(yè)“抱團出海”。僅去年當?shù)鼐烷_展了兩輪產業(yè)鏈出海行動，覆蓋健身器材、農機兩大產業(yè)的33家企業(yè)，促成價值近3000萬美元的合作意向訂單。
在樂陵市，調味品企業(yè)則以產業(yè)聯(lián)盟的形式走出了一條拓展國際市場的特色路。“商會創(chuàng)新舉措，把第10屆中國（樂陵）調味品產業(yè)博覽會‘搬’到越南，帶領30余家本地企業(yè)參展，其中20家企業(yè)是第一次走出國門開拓市場。”樂陵市調味品行業(yè)商會秘書長蘇海濤介紹。借助境外辦展的契機，樂陵調味品企業(yè)累計接待海內外客戶493家，與247家批發(fā)商達成初步合作意向，成交額達9000萬元。
蘇海濤介紹，今年，樂陵市調味品行業(yè)商會將重點推動“楊安鎮(zhèn)味道”品牌出海，在鞏固境外辦展成果基礎上，借力跨境電商新渠道，雙線開拓國際市場。組織企業(yè)抱團參展，重點穩(wěn)固東南亞、中東等市場，積極開拓RCEP區(qū)域市場。
從單一企業(yè)的孤軍奮戰(zhàn)，到產業(yè)鏈上下游的協(xié)同發(fā)力，再到跨行業(yè)、跨區(qū)域的戰(zhàn)略聯(lián)盟，抱團闖市場已成為德州企業(yè)拓展發(fā)展空間、提升核心競爭力的重要戰(zhàn)略選擇。
練好內功 行業(yè)競爭力穩(wěn)步提升
今年2月10日，山東福田藥業(yè)有限公司在濟南舉辦發(fā)布會，4款核心新品亮相。
福田藥業(yè)專注于功能糖研發(fā)、生產與應用35年，企業(yè)將年營業(yè)收入的3%作為研發(fā)投入，搭建起國家級創(chuàng)新平臺矩陣，形成了從基礎研究到產業(yè)化的全鏈條研發(fā)體系。
費特制衣是我市一家以生產嬰童服裝為主的針織類服裝企業(yè)，產品主要銷往海外市場，美國訂單一度占到公司出口總額的95%以上。他們創(chuàng)新制作工藝，用傳統(tǒng)純滌綸材料加工制成寶寶棉面料產品。因產品有著良好的抗菌、防臭、耐臟效果，附加值大幅提高。提升核心競爭力的同時，企業(yè)積極參加德國、法國、日本等國家的紡織品展會，開拓新市場。
在德州，像福田藥業(yè)、費特制衣這樣的企業(yè)還有很多，他們在技術攻關、產品升級、市場開拓上持續(xù)發(fā)力，不斷提升企業(yè)核心競爭力，逐步在國際市場上站穩(wěn)腳跟。